eBayの「手数料」は高くつく｜アメリカのフリマ比較とAI活用術

忙しい人は下の目次から気になる章に飛んでね！

アメリカでオンラインフリマに初挑戦するとき気になるのは、

• どのフリマサイトを選べばいいのか分からない
• 英語のやり取りに自信がない

この2点ですよね。

まずフリマサイトですが、eBayとPoshmarkを試したわたしの実感では、一長一短で、どこが一番ということはありません。

そして実際にサイトを使ってみないと分からないサービスの「落とし穴」があります。わたしはeBayの手数料で泣きました。

次に英語について。これは、不用品の店舗買取よりオンラインフリマの方が楽です。

なにしろ会話と違って即答しなくていいし、今ならAIで英語のニュアンスまで表現できます。

出品時のエピソードに加え、アメリカならではの仰天オファーも書いています。この記事を読み終える頃には、あなたはもうフリマ初心者ではありません。

▼ アメリカの古着買取サービスの体験談こちら。まさかの盗難事件についても触れています。▼ 

eBayとPoshmark｜わたしの体験談

Poshmarkに挑戦

アメリカでオンラインフリマに挑戦することを決め、わたしが選んだサイトはeBayとPoshmark。当時のMercariは値切りがえぐいと評判だったので（今は違いますよ）、避けました。

まずは一番簡単そうなPoshmarkから。

自然光で写真を撮り、見よう見まねで商品説明を書き、どきどきしながら5点出品。

すると、ほっと一息つく間もなく、Dooney & Bourke Florentine Mini Zip Crossbody（$95）に$65のオファー通知が！

わたしは内心$80で手を打とうと思っていたので、素直に$80のカウンターオファーを出しました。

そしたら$75の再オファーが！（え、オファー合戦になるの？知らなかった！）

Poshmarkは相手の「クローゼット（出品ページ）」が見られるので、暮らしぶりがなんとなく分かります。今回は若い人だったので、応援の気持ちを込めてオファーを承認。

後日、購入者からは、心温まるレビューをもらいました。

eBayのメリット

Poshmarkにもだんだん慣れ、わたしはeBayも使うようになりました。

Poshmarkはオファー機能をオフにできません。（現在はオファー対応をすべてAIに任せる選択肢もあります）

その点、eBayはオークション・固定価格・オファーありを自由に選べて、下限価格さえ入れておけば、その価格以下のオファーを自動で却下できます。

Poshmarkで安値オファーに消耗したとき、eBayの方が潜在的な顧客が多いと感じるとき、わたしはeBayを選ぶようになりました。

eBayでの失敗（見えない手数料の罠）

Kapla1000（木製ビルディングセット）という知育玩具があります。これ、うちの子供の最愛のおもちゃで、リビングの一角にずっと置いてありました。

もういい加減に手放そうと思いつつ、重量（19㎏）がネックで、なかなか手を付けられなかったんです。

重い腰を上げて地元の掲示板Craigslistに載せたところ、「オレはほんとは必要ないけど、お前が邪魔なら引き取ってやってもいいぜ」という恩着せがましい安値オファーが来て心底がっかり。

もっとたくさんの人が見てくれるeBayに、Local pick up（地元受け渡し限定）で出品することに決めました。

即決価格で$49。現在の定価は$440なのでかなりお得。類似の中古品と比較しても良心的です。でも地元受け渡しのため、なかなか売れません。

半年くらいした頃、「うちの子積み木が大好きなの。送料はいくらかかってもいいから、送ってくれませんか？」というメッセージが届きました。

夫の職場になぜかぴったりの段ボールがあったので、それをもらって19㎏の木箱を2人がかりで梱包。送料はKapla本体（$49）より高い$73.07でした。

以前からうっすら気づいてはいたんですよ、eBayの手取りが思ったより少ないって。でもここで、わたしは残酷な事実に直面してしまいました。

eBayで、同じ$49で売れたおもちゃの手取りが、売り方によっていくら変わるのか、以下の表をご覧ください。

【売値は同じ$49なのに…恐怖の手取り比較】

eBay出品方法	購入者が払う金額	引かれる手数料	わたしの手取り
手渡し	$49.00＋税金	約$7.23 （売値＋税金に課金）	$41.77
郵送 ※今回の失敗	$49.00＋税金＋送料（$73.07）	$17.65 （売値＋税金＋送料に課金）	$31.35

そう、親切に郵送してあげたために、わたしの利益は約$10吹っ飛びました。

eBayの手数料は、商品にかかるのでなく、【購入者が支払った総額（商品代＋税金＋送料）】に対して容赦なくかかってくるんです！

Poshmarkの手数料、じつは良心的？

eBayで重い物が不利なのは分かった。じゃあ、軽い物なら問題ない？

そうとも言い切れません。後ほど紹介する「18金ピアス（売値$109.99）」は小さくて軽く、購入者が払った送料も$4.95でした。

• 今回のeBay（表面上の手数料15％）の手取り：$91.24 
• もしPoshmark（手数料一律20％）で同じものを売ったら？：手取り$87.99

差額は$3.25です。たしかにeBayの方が利益が多いですが、思ったより差額が小さいですよね？

これは、eBayが（商品の売価に加え）税金や送料にも手数料をかけるのに対し、Poshmarkは商品の売価にしか手数料をかけないからです。

じつは売り手にとって、eBayには大きな欠点があります。

eBay Money Back Guarantee（返金保護プログラム）があり、購入者都合の返品がしやすいんです。これを悪用されると、理不尽な返品が通ってしまいます。

その点Poshmarkは、原則として返品できません。面倒な送料計算も不要です。それらのメリットを考えれば、$3.25の差額は許容範囲かもしれません。

【比較表】Mercari・eBay・Poshmarkの特徴と選び方

eBayとPoshmarkが一長一短なのは分かった。で、結局どこで売るのが正解？

わたしは、売りたいアイテムで使い分けるのが基本だと思います。

上級者なら、同じ商品を複数サイトに同時出品するCross listingも選択肢。有料の出品管理ツール（VendooやList Perfectlyなど）を使わない場合、取り下げ忘れによる「二重売り」に要注意です。

主要3プラットフォームの特徴をまとめました。

特徴	Mercari	eBay	Poshmark
得意ジャンル	日用品・子供服など（最近は日本からのフィギュアも人気）	何でも売れる（コレクター品・機械なども）	アパレル・靴・バッグ中心
販売手数料	一律10％	8～15％程度（カテゴリーによる）	一律 20% ($15未満は一律$2.95)
送料負担	購入者 or 出品者 $4.49～/梱包サイズと重量で変動	購入者 or 出品者 梱包サイズ・重量・距離で変動	購入者 $6.49（～5lbs） $6.49＋追加料金（5.01～15lbs）
返品ルール	原則不可	返品可能	原則不可
こんな人に	出品の手軽さ重視 スマホアプリで家中のものを売りたい人	市場重視 ニッチな物を世界中に売りたい人	ファッション重視 流行のアイテムを売りたい人

※手数料や送料は2026年3月時点の情報です。最新の情報は念のため公式サイトでご確認ください。

英語が苦手でも「AIと相談」すれば大丈夫

eBayで売ったこの18金ピアス、じつは以前の記事『アメリカでオンライン金買取に挑戦』で触れた、驚くほど早く売れたジュエリーのひとつなんです。

記事には書きませんでしたが、わたしはこの出品にAIを活用していました。単なる「通訳」ではなく、「優秀な相談相手」としてAIを使うことで、出品ページは何倍も魅力的になります。

ChatGPTなどの無料枠で充分です。気軽に日本語でどうぞ。

【実践編】完璧なプロンプトは不要！わたしがAIに伝えたこと

ペルソナ（役割）の設定

「あなたは熟練のeBayセラーです」からプロンプトを始めた。（ただしこの設定ではAIが少し盛りすぎる傾向がありました）

画像からの「これ何？」という丸投げ

ピアスの形をどう呼ぶか分からなかったので、画像をAIに投げ「このタイプ英語でなんて言うの？」と聞いた。

「弱み」をどう伝えるかの相談

「アメリカでは14金が主流だから、18金で値段が高くなるのをどう納得してもらえばいい？」と意見を求めた。

値付けの相談

値付けの参考にするために、「eBayで最近売れた同じようなピアスの価格を調べて」とお願いした。AIは、販売価格を複数（即売れ、強気など）提案してくれた。

複雑な構造の説明を他のAIに相談

ピアスの奥行きよりも実際に耳たぶが挟まる部分の幅が狭く、この説明に苦闘。AIの提案する英語表現に納得できず、他のAI（Geminiなど）にセカンドオピニオンを求めた。

「生活者（わたし）の実感」との擦り合わせ

誇張表現に「言い過ぎじゃない？」、提示価格に「わたしの感覚では値段はこれくらいだけど？」と反論。落としどころを探った。

【結果】AIと相談して完成した「プロ並み」の出品ページ

AIにツッコミを入れながら完成した実際の商品説明はこちら。（今回はあえて素材の良さを控えめに伝える表現にしてもらいました）

AI活用のおかげでわたしが得たものは…

• 欠点を美点に変える高度な英語表現
• 素人感のない整った説明文の形式
• 相場観の可視化
• 面倒な作業のエンタメ化（AIが盛り上げてくれるので作業がはかどる）
• 予想以上の速さでの完売

出品は「やっちゃったもの勝ち」

「それでも」と迷っている方、やっちゃいましょう。仮に出品したものが売れなくても、経験値は確実に増えます。最初から完璧な商品説明が書けないのは、英語でも日本語でも同じですよね？

AIは本当に力強い相棒です。最近も「シルエットが流行遅れだから売りたい」とぶっちゃけたら、スリムフィットを「コンパクト・レイヤー」に言い換えてくれました。ちょっと自分では思いつかない表現ですよね！